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I sistemi incentivanti nelle reti di private banking: la coerenza gestionale e strategica

di Marco Di Antonio
Novembre 2016 - n. 11
Keywords: Private banking, sistemi incentivanti, remunerazione
Jel codes: G01, G21, G28, M12

Una ricerca effettuata in collaborazione con l'Aipb analizza i sistemi incentivanti delle private banks e in particolare gli indicatori utilizzati come parametro per la determinazione del premio corrisposto alle figure di rete con contratto di lavoro dipendente. I Si sono un efficace strumento organizzativo di guida della banca in generale e della rete in particolare. Proprio perché potenti e di complessa realizzazione, essi possono indurre comportamenti disfunzionali e vanno quindi progettati con molta attenzione. Vanno sperimentate le diverse soluzioni prima che divengano definitive, coinvolgendo i banker, «acclimatando» l'organizzazione al cambiamento, gestendo con gradualità la transizione. Il committment del top management è decisivo considerato il collegamento dei Si con la strategia della banca.

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